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如何做好美容会所营销美容会所为了追求规模效益、社会效益,增加投资召开各种类型的联谊会,产品推广会,情感营销....

  • 如何做好美容会所营销

  • 日期: 2014-02-20
  • 如何做好美容会所营销
         美容会所为了追求规模效益、社会效益,增加投资召开各种类型的联谊会,产品推广会,情感营销等大型活动,有的有一定效果,有的却劳心费力不讨好。其实,这样的活动需要详细的组织和策划,与很多的辅助设施和自然因素影响密不可分,活动要做,但一定要规划好了再做。

    一、医学美容营销理论
      医学从人的生理健康角度去分析,当代生活女性因为工作压力、生活压力、家庭压力、社会压力等影响,造成生理机能的抵抗力差,出现不同程度的胸闷、腰肌劳损、四肢乏力、睡眠不足、思维混乱、抑郁、烦燥等症状,医学诊断为“亚健康”状态。而这捉情况的调整方式在于释放压力,放松治疗,调整心态,特别是现在流行的“SPA”就是迎合了这类人的需求。心理专家说过,现代人90%以上的人都存在不同的心理压力。所以,从医学诊断、心理咨询、释放解压的方式来解决客人的其它问题也是现代工业美容从业人士必备的条件。这个是需要学习很多医学知识和心理学等。
     
    二、美食美容营销理论
      用一些古代的养颜秘方来配合客人的美容需要是现代美容流行的又一趋势,在中国的古典文献中用很多的秘方可以直到美白、嫩肤、祛斑的作用。如果美容会所在经营过程中,有消费者做祛斑的护理,配以家庭使用的祛斑养颜粥、汤使用,让在美容的同时,又学到了一种美颜的烹饪方法,这就是美容会所经营的特色。
     
    三、美容户外宣传活动营销理论
      现在的美容会所为了扩大影响力和知名度,增加客源和拓宽销售渠道,以求商圈的激烈竞争中脱颖而出,主动出击,通过优惠宣传和活动宣传来达到一定的经济效益和社会效益,户外活动的时候,要提前对团队素质进行训练,及话术。不然,会造成方面效果。如果说想顾客多,除了模式,就一定要不断与客户接触,展示自己的诚意,和诚信!人接触多了就了解了,如果,你的影响力很大,那么,自然顾客多。
     
    四、文化美容营销理论
      美容会所应是一个体现美容文化、服务潮流、休闲养生、品味涵养的交流场所,要让我们的顾客从进到美容会所到走出美容会所这段时间,有种脱胎换骨的感觉,这些靠什么来完成,就是美容会所的文化通过美容刊物、时尚书籍、广告语、音乐来体现,展示现代女性的美丽,凸现女性的自信。这个是目前很多会所真正欠缺的,需要补课,而往往大的会所,特不喜欢上基础课。总想开店圈钱,这样的会所不长久。会所的做好,首先是上游。企业-代理-会所的经营者和主管,甚至是总经理和总裁的改变。 
     
    五、创新美容营销理论
      创新是一种集体思维的整合,应充分发挥美容会所员工的智慧、群策群力,为美容会所铺垫良好的社会效应和品牌宣传。美容会所在顾客档案一旦建立,立即赠送对方一张可连续充值的储值卡,在节日、顾客的生日、美容会所的周年庆等等特殊的日子里,往客户的储值卡里存上30~100元不等的金额,记住无论何时都不能让客户的卡里没钱,有钱就有消费,而这些钱买产品远远不够,客人又会掏出一定的差额来购买产品和服务,这就是一种“暗中折、明里销”的销售方式。

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