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品牌战略与消费者心理美容会所在选择产品的时候,策划者都会对产品进行一系列的品牌规划。当产品进入市场与消费者....

  • 品牌战略与消费者心理

  • 日期: 2014-02-20
  •     美容会所在选择产品的时候,策划者都会对产品进行一系列的品牌规划。当产品进入市场与消费者面对面的时候,产品的品牌规划成功与否,看消费者对产品接受程度和购买心理就可以得到结论。

    一、消费者选择品牌的步骤
        1、消费者首先根据相对简单的标准考虑一系列的品牌;然后经过仔细的分析比较后选中一个。消费者选择品牌的主要依据是他们平常对各种品牌的了解,而他们获取商品信息的主要渠道就是广告。
        2、消费者对所需消费的分类能够对他们获取品牌信息的方式产生影响。例如,他们将日常消费分为“必需消费”和“非必需消费”。在购买“非必需品”时,如果消费者不是对这类商品特别了解,他们则要更多地受到店内促销信息的影响,而不是凭记忆和经验。

     
    二、美容会所自身因素的影响
        鉴于消费者在选择“非必需消费”时更多地依赖店内信息的影响,为了加深消费者对其品牌的熟悉程度,很多美容会所在广告上投入巨大。一旦美容会所成功地树立起自己的品牌,它们就可以尝试生产冠以这种品牌的其它产品以拓展市场。
    美容会所在发展品牌时应该注意两点。首先,新产品必须要得到消费者的认同。其次,新产品同同类产品相比应该具有创新性。将一个名牌放在一种仿造产品上不大可能引起消费者的兴趣。

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