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盘点中国化妆品行业年度八大关键词又是一个四季轮回,2013如期而至。回首2012,中国化妆品产业没有延续“大派送&rdq...

  • 盘点中国化妆品行业年度八大关键词

  • 日期: 2014-02-20
  •     又是一个四季轮回,2013如期而至。回首2012,中国化妆品产业没有延续“大派送”的给力激情,似乎全年都氤氲在市场乏力的隐忧之中。这一年,本土化妆品市场增速放缓,大日化企业销售下滑,跨国巨头光芒渐退,本土企业上市困难重重,产品安全问题不断,会议营销和压货备受诟病……年终回望,让我们一起盘点,2012的那些美丽与哀愁。

    一、渠道利润下滑
        有限的市场容量内,专营店铺量依然在增加,过于激烈的竞争也分流了销售额和利润,而人员工资、房租翻倍增长,渠道成本也在急剧上升。对于同质化专营店来说,利润下滑的比例更大,趋势更明显,只有少部分寻求差异化经营的店面获得一定的业绩增长。此外,品牌商态度日益强势,给代理商和零售商不断施压,销售是在“压迫”中完成的。
     

    二、原料供应商走向低谷
        有的整体下滑20%,更有甚者,同期下滑高达50%。作为行业的上游供应商,原料、包材、代工企业正面临着成本上升、产能过剩等问题的困扰。本土供应商的主要客户正是国内品牌企业,受本土品牌业绩的被动,本土供应商业绩也不乐观。从整个代工行业角度来看,受本土化妆品企业唱衰影响,许多代工企业订单不能维持工厂的基本运营已是事实。
     
    三、压货严重 订货会遇冷

        订货会在近几年企业的快速招商中确实起到不少积极地作用。而实际上,多次订货后的货品积压在渠道中而非真正消化到市场。渠道在资本运作陷入困境,压货成了今年行业热议的焦点。相比于前几年为了‘吃政策’疯狂订货,今年许多渠道商开始将眼光转向仓库的压货,订货时量力而行,将关注点放在终端动销的实施,以消化库存为主。
     

    四、砸重金竞标 豪赌卫视广告
        广告战愈演愈烈,令人咋舌的数字背后,企业们貌似在卯足劲比拼实力,其实是咬牙以广告资源作为砝码来争夺渠道占有率以及树立品牌形象,“我拿广告赌明天”对当今的渠道商和消费者固然是有效地,但对于产品品质的把控、对营销推广的终端执行、对产品的售后服务都是企业们也要齐头并进的重要环节
     
    五、外资企业在华光芒减退
         过去的一年,有关宝洁的风波和传闻不断。作为日化大佬,宝洁业绩下滑明显,被媒体惊呼大日化衰退。宝洁2012-2013财年第一财季报告同比下降3.7%。各个板块中,由OLAY及SK-II两大品牌领衔的美容化妆品业务跌幅最大。中国区的情况也不甚乐观,几乎所有品类的中国区市占率及发展增速也都有不同程度停滞甚至下滑。同时,2012年全球裁员人数或近8000人,震惊业界。
     
    六、质量标准与安全性
        2012年3月,美国FDA发布的汞超标化妆品中,“露兰姬娜”面膜上榜。年中,屈臣氏面膜致猝死的风波看似耸人听闻,却让国企企业不得不正视产品安全问题。其实,控制化妆品安全问题,寄希望于政府对制度标准的制定和经营环节的监督,不如鼓励生产商们自治。作为产品源头的他们树立了“企业是第一责任人”的观念,以诚信的态度和商业道德方能筑起产品安全的“长城”。
     

    七、本土企业IPO上市之路坎坷
         各种负面新闻,各种话语权争夺,上市成了一场被媒体炒作和围观的大戏,迟迟难落地,而上市之后能保持增势也难预期。在资本市场的拼杀中,本土化妆品企业显得如此命运多舛。就已上市的7家本土日化类上市公司来看,除上海家化业绩见涨,普遍赚钱乏力,霸王更是因“二恶烷”事件影响业绩一蹶不振。
     
    八、商业联盟的兴起
        除了专营店区域联盟频频出现外,目前很多中小品牌代理商为了壮大公司实力,也逐渐走到了一起,或是公司合并,或是共同组织客户活动,一部分代理商正朝着合作共赢的方向迈进。“团结就是力量”,联盟的基础应该是共同做大,资源整合和管理升级应该优先进行。联盟首先要解决的是统一思想,更要形成制度和组织上的保障,以确保联盟的稳定性和可持续性。

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