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案情说明:2009年春,颜玺企业顾问咨询公司接到一项夏日阳光商业步行街的任务,内容大致是夏日阳光商业步行街是旧的...

  • 夏日阳光商业街策划案例

  • 日期: 2009-09-29
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    案情说明:
    2009年春,颜玺企业顾问咨询公司接到一项夏日阳光商业步行街的任务,内容大致是夏日阳光商业步行街是旧的商业街改造项目,希望颜玺公司能够为他们提供一个完整的品牌塑造和推广的策略方案,将夏日阳光商业步行街打造成本土的地标性商业街。
    详细地了解夏日阳光商业步行街的状况之后,颜玺做了一系列的总结。

    颜玺解决方案:
    1、 项目模式定位:一站式购物+悠闲消费+潮流文化
    夏日阳光商业步行街已经有了自己的明确的定位——首条地标式商业步行街,以“一站式购物+悠闲消费+潮流文化”为项目模式,它的业态规划也现出了雏形,并有多个宣传口号辅助宣传。

    2、 寻找商业街核心
    要寻找到自己的核心,先要找到夏日阳光商业步行街的目标客户的需求核心,所以颜玺率先开展了寻找和分析项目购买与投资人群的工作。详细搜集和分析以后,得出了以下结论:
    1)主力店需要面对像百佳、好又多、国美、苏宁、肯德基、耐克这一类国内外的大品牌,他们都有着标准的选址要求。它们能为步行街创造人流,提升竞争力,然而数量不多,不大可能成为广宁商业步行街的主要收入支柱。
    2)次主力店和散户为进驻步行街的主要群体,比例和绝对数量都比较大,尤其是散户,虽然只会分享人流,但是庞大的进驻数量能为开发商带来高额的利润。因此,我们很有必要抓住这一批次主力店和散户。
    3)次主力店和散户的投资客以个体户、事业单位、富裕农民为主。他们都希望通过对某些项目的投资和经营来改变生活现状,进驻广宁商业步行街,最主要为了借助优越的地段和当地人们强大的消费能力,获得利润和挖掘增值潜力。

    3、 打造夏日阳光商业步行街“首条地标式商业街”形象
    把宣传推广的侧重点放在“第一”上面,强化夏日阳光在目标客户心中“第一”的地位。夏日阳光商业步行街不仅满足消费者基本的物质需求和精神享乐,更重要的是它要能改变和倡导当地人的一种新的消费方式,可以说,它的建造达到了一种“造福城市”的高度。

    4、  广告宣传策略
    考虑到当地的网络覆盖率比较低,人们获取信息的途径还是以报纸、电视、户外为主,所以颜玺在为夏日阳光商业步行街制定传播策略的时候,运用大量的户外活动来为步行街造势,用轰动的事件炒旺商城的同时,招来主要媒体为其造势,扩大知名度,让更多的投资客和消费者关注步行街。
    第一阶段:借助专家、商界人士出席座谈会或者高峰论坛,论证城东板块的商业潜力,介绍夏日阳光商业步行街的新型管理模式和消费模式,同时邀请有投资能力和投资意愿的客户参加,作为步行街的前期造势,发掘更多的潜在客户。
    第二阶段:在商业街广场举办一系列的活动,吸引消费者关注,聚拢人气,从而增强投资者和经营者的信心,也反映开发商的宣传支持力度。
    第三阶段:步行街开业的时候举办隆重的庆典活动,吸引爱凑热闹的消费者围观并参与其中,同时商业街的各商家推出各种优惠促销活动,激发消费者的购买欲,拉动商业街的人气和消费。
    再加上报纸、电视媒体的跟踪报道和户外广告投放,使得夏日阳光商业步行街的品牌最大限度地覆盖整个城市。

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