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好滋味酸酸乳对手后发先至在90年代初,好滋味在湖南省非常受欢迎。自从2000,竞争对手“益x多”等多家品牌进驻...

  • 好滋味酸酸乳品牌营销策划

  • 日期: 2014-05-12
  •                        好滋味酸酸乳
    对手后发先至
    在90年代初,好滋味在湖南省非常受欢迎。自从2000,竞争对手“益x多”等多家品牌进驻湖南市场,并以长沙为据点,展开一场猛烈的进攻。5年间迅速扩张,并成为行业领先者。
    待解问题
    产品同质化严重好滋味如何提炼明确的产品卖点,向消费者提供充分的购买理由,恢复以往市场占有量?

    颜玺策略
    1、开展实地调研及问卷形式的内部评估工作。通过研究发现,好滋味在部分地区仍有较高的知名度,但消费者对         好滋味缺乏深入认知。多数消费者属于即兴消费,目前主要依靠赠品来提升销量。而品牌内部系统也较为混乱。

    2、在竞争对手身上构建品牌战略,重点研究竞争对手弱点,并集中力量进攻。

    攻其软肋
    竞争对手一直主要集中在一线城市进行线上推广。由于费用经费,好滋味无法和竞争对手正面交锋。于是我们决定向二、三线城市进攻,并选取重点城市进行深耕。

    差异化比较,提炼产品卖点
    寻找与竞争对手产生差异化,找到真正属于好滋味的产品卖点 “好滋味·好肠道·好吸收”。

    执行结果                                  
    通过半年的铺垫工作,以及新包装的设计、VI系统的重新优化、新广告片拍摄、促销手段及形式的创新,并通过一系列的品牌优化、管理优化等工作。好滋味销售量不断回升,达到了品牌与销量共赢的局面!

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