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广东玉麟企业策划“雅美”是广东玉麟集团有限公司旗下的中草药御方化妆品品牌。玉麟集团20多年来,致力于中草...

  • 广东玉麟企业策划

  • 日期: 2014-06-14
  • 广东玉麟企业策划
     “雅美”是广东玉麟集团有限公司旗下的中草药御方化妆品品牌。玉麟集团20多年来,致力于中草药配方化妆品的研发,以现代中医中药研究的最新理论为基础,结合现代高科技生物技术,根据中草药有效生物元素特性和效果配方组成中草药御方化妆品――“雅美”。
     “雅美”产品在全国进入了好又多、海王星辰、美宜佳、众多大中型购物中心等多个零售终端,受到广大消费者的喜爱。雅美在全国市场现已拥有加盟店500多家、专柜100多家年销售额突过亿,已是化妆品行业知名的线下品牌。

    网购平台,成就护肤品千亿市场容量
    据相关部门数据统计电商护肤品市场正在以50%速度增长的,在三年之内,将成就千亿的市场容量。而这仅仅是电商的发展阶段,未来网络渠道将成为与实体渠道并列的重要渠道之一,成为各大品牌竞争的主力战场。
    据相关数据统计2010年,olay、阿芙、MG和柏卡姿在网购平台的交易额复合增长率超过20%,御泥坊的年交易额超过1亿。目前网购品平台已有数以千计的化妆品知名品牌入驻,其中包括宝洁、曼秀雷敦、玉兰油、兰蔻、高丝等化妆品大牌。
     
    雅美,电商销售过亿神话
    在护肤品行业中,相宜本草,美即面膜等品牌已经利用网络渠道成就了自己,在短期内让自己成为中国护肤市场的一线品牌,这是电商创造的奇迹,也让更多品牌看到了发展的机会。
    雅美在跟颜玺接触之后,意识到了网络渠道的巨大商机和无限潜力,并对颜玺进军网购平台战略方案高度认可。
    同时,双方高层的最终商榷为雅美制定了年度营业额1000万的营业目标,并以100%―150%的年度增长率增长,实现雅美化妆品电商销售过亿的神话!

    颜玺战略:
    1、对雅美的品牌架构进行重新梳理,并根据互联网的消费特征以及特有的竞争状况,对雅美的品牌价值进行重新整理。
    2、重新构建雅美品牌内涵,对雅美的品牌形象进行输出,对店面的风格进行重新装修,打造一个全新形象的雅美,引起了消费者的高度关注和赞扬。
    3、对馥珮的产品体系和价格体系作出了针对性的调整,让品牌的性价比在市场中更具竞争力,同时对品牌的专营店和专卖店的价格进行了整体管控,杜绝恶意竞争对品牌的伤害。
    4、为雅美制定了全网推广营销方案,为雅美品牌进行SEO,SEM等推广手段,全力提升品牌的网络口碑,并最终转化为销量。
    5、针对雅美在网络销售中的节奏和特征,进行不同的促销策划,制定了网络渠道分销方案,让雅美线上销售的氛围活力四射。
    经过1年的努力,雅美线上销量快速稳步提升,成功实现网络销售过亿神话。
     
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